A fine Marzo Google ha introdotto anche in Italia l'AI Overview (prima chiamate SGE – Search Generative Experience), risposte generate dall'intelligenza artificiale che compaiono in cima ai risultati di ricerca. E sì, stanno cambiando radicalmente il modo in cui le persone trovano informazioni online.
Se hai un'attività e punti sul traffico organico, questa novità potrebbe preoccuparti. Ma c'è una strategia concreta per rimanere visibile: la pubblicità su Google Ads. In questa guida scoprirai come funzionano le AI Overview, perché impattano la tua visibilità e come usare Google Ads per continuare a intercettare clienti.
Cos'è l'AI Overview di Google?
L'AI Overview sono riassunti generati dall'intelligenza artificiale che Google mostra all'inizio di alcuni risultati di ricerca. Invece di presentare solo link, Google analizza contenuti da più fonti e crea una risposta sintetica che (in teoria) dovrebbe rispondere immediatamente alla query dell'utente.
Esempio pratico: cerchi "come pulire divano in pelle". Prima vedevi 10 link blu. Ora trovi un box AI che sintetizza i passaggi principali, con eventuali link a fonti citate. Solo dopo compare la classica lista di risultati organici.
Questo significa che molte ricerche informative vengono risolte senza click. L'utente legge la risposta AI e non visita nessun sito. Per chi vive di traffico organico, è un problema serio.
Perché AI Overview sta cambiando il gioco della visibilità
Fino a poco tempo fa, essere primi nei risultati organici significava ricevere circa il 30% dei click di quella ricerca. Ora, con l'AI Overview sopra tutto, quella percentuale crolla.
Google stesso ha ammesso che AI Overview riduce i click verso i siti web, soprattutto per query informative ("come fare", "cos'è", "perché"). Le persone trovano la risposta senza uscire da Google.
Settori particolarmente colpiti:
- Guide e tutorial: "come cambiare lampadina", "come fare la pizza"
- Definizioni e spiegazioni: "cos'è il ROI", "differenza tra SEO e SEM"
- Confronti: "meglio iPhone o Samsung", "benzina o diesel"
- Ricette e istruzioni: qualsiasi contenuto step-by-step
Ma attenzione: AI Overview non risponde a tutte le ricerche. Quelle commerciali con intento di acquisto (es. "comprare scarpe running Milano") mostrano ancora risultati normali e annunci pubblicitari. Ed è qui che entra in gioco Google Ads.
Gli annunci Google Ads rimangono visibili anche con AI Overview
Ecco la buona notizia: gli annunci a pagamento compaiono SEMPRE, indipendentemente dall'AI Overview. Anzi, in alcuni casi sono ancora più visibili perché:
- Gli annunci appaiono sopra l'AI Overview
- Con meno click organici, l'attenzione si concentra sugli annunci
- Google ha tutto l'interesse a mantenere visibili gli annunci (è da lì che guadagna)
Se prima potevi permetterti di puntare solo su SEO, ora serve una strategia più aggressiva. E Google Ads è la risposta più diretta per mantenere traffico qualificato.
Non basta "attivare una campagna". Serve strategia, per questo è sempre meglio non improvvisarsi ma affidarsi alla gestione Google Ads di un professionista per rimanere competitivi nell'era delle AI Overview.
Punta su keyword commerciali con intento di acquisto
Con AI Overview che domina le ricerche informative, devi puntare maggiormente sulle ricerche commerciali. Concentrati su keyword che indicano intenzione di acquisto o contatto:
- "consulente google ads" (non "cos'è google ads")
- "avvocato divorzista Milano" (non "come funziona il divorzio")
- "ristorante giapponese vicino a me" (non "ricetta sushi")
Queste query portano utenti pronti ad agire, non solo a informarsi. E per queste ricerche, gli annunci funzionano benissimo.
Usa estensioni annuncio per occupare più spazio
Se l'AI Overview occupa spazio in alto, tu devi compensare occupando più spazio possibile con il tuo annuncio. Usa tutte le estensioni disponibili:
- Sitelink: 4-6 link aggiuntivi sotto l'annuncio
- Callout: frasi brevi tipo "Preventivo gratuito", "Assistenza 24/7"
- Snippet strutturati: elenchi ("Servizi: SEO, Google Ads, Social Media")
- Estensione chiamata: numero cliccabile direttamente dall'annuncio
- Estensione località: se hai un'attività fisica
Un annuncio con tutte le estensioni può occupare il 40% dello schermo mobile. Diventi impossibile da ignorare.
Campagne Performance Max per massimizzare la copertura
Le campagne Performance Max usano l'AI di Google per mostrare i tuoi annunci nei momenti più efficaci, su tutti i canali (Ricerca, Display, YouTube, Gmail, Discover).
Mentre l'AI Overview "ruba" traffico organico dalle SERP, Performance Max ti permette di intercettare utenti su altri touch point. È una strategia di copertura: se non ti trovano cercando, ti trovano guardando YouTube o scrollando Discover.
Strategia integrata: SEO + Google Ads nell'era AI
Non è "o SEO o Google Ads". La strategia vincente è integrata:
- SEO: lavora su contenuti approfonditi, pagine prodotto/servizio, local SEO (Google Maps non ha AI Overview)
- Google Ads: copri keyword commerciali, genera traffico immediato, cattura utenti che l'AI Overview non converte
Nella mia esperienza con clienti che hanno visto cali di traffico organico a causa dell'AI Overview, quelli che hanno compensato con Google Ads ben ottimizzato non solo hanno recuperato i lead persi, ma spesso li hanno superati. Perché? Perché il traffico da annunci è più qualificato: chi clicca un annuncio ha già superato la fase informativa.
Cosa aspettarsi nei prossimi mesi
L'AI Overview è ancora in evoluzione. La SERP di Google continua a cambiare ed è difficile dire se anche solo tra 6 mesi sarà la stessa. Alcune previsioni realistiche:
- Espansione graduale: sempre più ricerche avranno una risposta fornita da AI Overview
- Riduzione click organici: trend destinato a continuare
- Maggiore competizione sugli annunci: più aziende investiranno in Ads per compensare
- Aumento CPC: con più domanda, i costi per click saliranno
- Pubblicità all'interno dell'AI: già possibile attraverso la funzione beta AI Max di Google Ads
Chi si muove ora ha un vantaggio: può ottimizzare campagne e strategie prima che la competizione diventi feroce. Chi aspetta pagherà di più per risultati peggiori.
su contenuti che l'AI non può replicare facilmente: esperienze personali, casi studio unici, guide ultra-approfondite, local SEO. E integra sempre con Google Ads per keyword commerciali.